Een installateur heeft over drie maanden zijn VCA-audit. Niemand in huis houdt het systeem nog bij. Waar zoekt hij? Wie dat weet, weet ook waar hij als KAM-adviseur of veiligheidskundige zichtbaar moet zijn.
Waarom bedrijven nu zoeken
De vraag naar KAM-hulp komt meestal uit een verplichting of een deadline. Een paar voorbeelden:
- De RI&E. Iedere werkgever moet een risico-inventarisatie en -evaluatie hebben, met een plan van aanpak. Bij meer dan 25 medewerkers moet een gecertificeerde deskundige die toetsen, schrijft de Nederlandse Arbeidsinspectie.
- De nieuwe VCA. Sinds 1 juli 2026 worden alle VCA-audits uitgevoerd volgens VCA 2026/6.1. Wie bij de volgende audit niet weet wat er veranderd is, zoekt hulp.
- Een opdrachtgever die eisen stelt. Een groot bouwbedrijf of een gemeente vraagt een certificaat voordat er een opdracht komt.
De vijf routes
1. Het eigen netwerk
Veel opdrachten beginnen met “ken jij iemand?”. Een collega-aannemer, de accountant of de certificatie-instelling noemt een naam. Daarna gaat de klant die naam wel opzoeken. Staat er dan niets, of alleen een LinkedIn-profiel, dan mis je een kans om te laten zien wat je kunt.
2. Bureaus en detacheerders
Veel KAM-coördinatoren en veiligheidskundigen werken via een bureau. Dat levert werk op, maar het bureau houdt een marge in en bepaalt mee bij wie je terechtkomt. Het bureau is de klant van de klant, niet jij.
3. Inhuurplatforms van grote opdrachtgevers
Overheden en grote bouwbedrijven huren vaak in via een platform met vaste tarieven. Voor de opdrachtgever is dat overzichtelijk. Zulke opdrachten hebben vaak een maximumtarief, en je hebt weinig ruimte om je te onderscheiden.
4. Google
Een directeur-eigenaar typt zelden “KAM-adviseur”. Op die functietitel vind je vooral vacatures. Hij zoekt op wat hij nodig heeft: een dienst, een norm, zijn sector en zijn regio.
Zo zoekt een opdrachtgever
Vier woorden die samen de zoekopdracht vormen
- Dienstbegeleiding
- NormVCA
- Sectorinstallateur
- RegioBrabant
Een site met een pagina per dienst, waarop die woorden letterlijk staan, wordt op zulke zoekopdrachten gevonden. Een site met alleen een algemene homepage niet. Werk je vooral in je eigen regio, dan helpen ook de stappen uit Als lokale ondernemer online opvallen op outofthebubble.nl.
5. AI-zoekmachines
Mensen stellen hun vraag ook aan ChatGPT, Perplexity of Gemini: “Wie kan mijn bedrijf helpen met VCA in de regio Utrecht?” Zo’n AI-zoekmachine leest websites en vat ze samen. Hoe duidelijker je site zegt wat je doet, voor wie en waar, hoe groter de kans dat je naam in het antwoord staat.
Wat de nieuwe zzp-regels ermee te maken hebben
Voor zelfstandigen is het de afgelopen tijd onrustig. De feiten op een rij, uit de bronnen van de overheid zelf:
- Handhaving. De Belastingdienst handhaaft sinds 1 januari 2025 weer op schijnzelfstandigheid. Vanaf 1 januari 2026 kan de Belastingdienst vergrijpboetes opleggen; in 2026 legt hij nog geen verzuimboetes op.
- Laag uurtarief. Vanaf 31 december 2026 geldt een rechtsvermoeden van een arbeidsovereenkomst als een zzp’er minder dan €38 per uur verdient.
- Zelfstandigenwet. Het kabinet heeft de Zelfstandigenwet in internetconsultatie gezet, tot en met 29 oktober 2026, met januari 2028 als beoogde ingangsdatum. Er komen twee toetsen. Bij de zelfstandigentoets kijkt men onder meer naar zelf factureren, een inschrijving bij de KVK, het aantal opdrachtgevers en voorzieningen tegen ondernemersrisico’s. De werkrelatietoets kijkt of je binnen een opdracht echt zelfstandig werkt.
Wat dat voor jouw situatie betekent, kan alleen een adviseur of de Belastingdienst beoordelen. Dit artikel is geen juridisch advies. Wel valt op dat het aantal opdrachtgevers in het wetsvoorstel meetelt. Wie zelf klanten vindt, heeft meer keus in met wie hij werkt.
Een website maakt je niet vanzelf zelfstandig in de ogen van de wet. Hij helpt wel om gevonden te worden door klanten die je rechtstreeks benaderen.
Zo word je beter gevonden
- Eén pagina per dienst, met de norm, de sectoren en je regio in de tekst.
- Je diploma’s en kwalificaties op een rij, zodat een klant ziet dat je bevoegd bent.
- Vraag tevreden klanten om een korte reactie die je met hun toestemming op je site mag zetten.
- Beantwoord vragen van klanten in korte artikelen, zoals “wat verandert er in VCA 2026/6.1?”. Dat helpt Google en AI-zoekmachines om te snappen waar je verstand van hebt.
- Link vanaf je LinkedIn-profiel naar je site, zodat iemand die je via je netwerk vindt, direct verder kan lezen.
